auto112.dk

This content shows Simple View

Omgå dørvogtere til at nå og lukke beslutningstagere

Er det engang synes som om beslutningstagere, økonomiske købere og ansættende ledere bosat i en gated samfund? Som salgsmedarbejder eller job søgende behøver du ikke at famle for adgang kode. Lær at nå til beslutningstagere, så kan du også indtaste gates af salget og beskæftigelsen.
Lad os se det i øjnene, halv vanskeligheder med at få et salg eller opgave bliver at beslutningstageren at gøre din sag. Traditionelt var der en sekretær eller administrativ assistent at sejle. Nu er der elektronisk nemeses samt: udfordringer som stemme postkasser og blinde e-mail-adresser. Konstanten: det er stadig svært at komme forbi dørvogtere – de aktører, der “vagt” beslutningstagerne og ofte løber interferens for dem – at komme foran beslutningstagere.
Dørvogtere (GKs), dem overdraget bevogtning beslutningstagere (DMs) du ønsker at nå, kan være dine modstandere eller allierede, afhængigt af din tilgang. De tjener som et filter eller en skærm for deres chefer. Din udfordring: at blive betragtet som vigtigt nok til at have adgang til deres Allerhelligste. Dørvogtere kan være administrative assistenter, sekretærer, voice-mail-systemer eller hovedstrømtavlen operatører. De kan også være vikarer eller menneskelige ressourcer repræsentanter.
Her er min tommelfingerregler for “Passerer Gate” og modtagende overvejelse af beslutningstagere:
Do ‘s
1. Drej dørvogtere til allierede: behandle dem med respekt, humor og medfølelse. Deres arbejde kan være hårdt for. Får de det fra begge ender. Betragte dem som mennesker med deres egen personlighed, ikke ansigtsløse hindringer skal overvindes for enhver pris.
2. hjælpe beslutningstagerne ser godt ud i deres boss øjne. Kan du løse sit problem? Lad GK ved, og de vil “carry din torch” for dig. Lad GK præsentere dig som sin løsning på DM’S problem.
3. anerkende GKs som afgørende for dine oplysninger indsamling mission. Læs mere om DM, hans/hendes afdeling, de seneste trends, interne rænkespil inden for virksomheden, fra GK.
4. ring på forskellige tidspunkter, hvis dit første forsøg er afvist. Lær din DM tidsplan & stemninger!
5. kald før/efter GKS skift vil få dig gennem direkte. Mange beslutningstagere lang arbejdstid og føle sig mindre presset før/efter timer.
6. Brug humor, kreativitet og aktualitet for at adskille dig fra andre.
7. Tag tid til at etablere bølgelængde med hver person, du kommer i kontakt med. Hvorvidt de er den faktiske person, du der ønsker at tale med, er de faktiske mennesker – fortjener din høflighed, respekt og opmærksomhed.
8. indsamle oplysninger med hvert opkald, du foretager, eller ej du opnå dit primære formål i gerning. Stille relevante spørgsmål og indsamle relevante oplysninger om beslutningstager, hans eller hendes tidsplan, hvad der sker i afdelingen af selskabet på det tidspunkt, du ringer. Du er også interesseret i indsigt i den psykologiske make-up på personen, du ringer. For eksempel, Hvornår er det bedste (og værste) tid til at ringe? Hvordan du udtaler din beslutningstager navn? Han eller hun foretrækker et uformelt navn: “T” for Hortence eller Condy for Condelezza.
9. udnyt flere former for kommunikation til at skabe kontakt. Opkald alene kan eller kan ikke føre til succes. Overvej at bruge opkald, postkort, faxer og e-mails for at gøre kontakt. Nogle kandidater spørge beslutningstagere (og deres gatekeepere) hvad den bedste måde er at kommunikere. Nogle ledere foretrækker e-mail, andre formelle breve eller faxmeddelelser. Når du ved, spil det deres måde.
10. udtrykket “vender tilbage sit kald” opgraderer dit opkald betydning i GKS øjne. Brug det til at angive tidligere historie.
11. når de forlader gentagne voice mail-beskeder, liste over en anden fordel du give eller færdighed du besidder under hver meddelelse, som en måde at både kvalificere og adskille dig.
12. ikke bruge op hele voice mail tape. Gør dine meddelelser kortfattet: kort og sød.
13. ophold upbeat – selv om det er de 10 unreturned besked du forlader.
14. Vær kreativ/sjove/skelnes for at få behandling. Et job kandidat kunne aldrig få hendes opkald taget da hun forlod sit fulde navn. Én gang, når du bliver spurgt af gatekeeper for hendes navn, hun brugte en litterære navn fra tv-serien jeg Claudius. Hun svarede: “Clydemonestra.” Hun besvimede næsten når gatekeeperen derefter bad hende om at stave sit navn. Beslutningstager, fascineret, tog hendes opkald og viste sig for at være en fan af samme PBS serie.
15. humor værker. Selvudslettende humor og humor i solidaritet med gatekeeperen hjælpe åbne døre.
16. Når alt andet fejler, har din Gatekeeper kalder deres!
DON’Ts
1. ring og hævder du familie, eller hævder at være ringer fra politiet, IRS eller FBI. En kandidat selv om han ville komme igennem til en HR-rep, der var fra Indien. Han fortalte receptionisten var han en relativ kald fra Indien. Den rep far havde været syg og hun frygtede værst, opgav alt for at tage denne opfordring i frygt nyheder berørte hendes skrantende far. Unødvendigt at sige denne kandidat aldrig arbejdet for hendes selskab som følge af hans vildledte stunt.
2. blive sure, uhøflig eller sarkastisk. Det er en turn-off og foreslår umodenhed og manglende fleksibilitet.
3. undgå fylder din modtagers telefonsvarer med lange og detaljerede meddelelser. Hvorvidt de hentes lokalt, det er hensynsløs og viser dårlig dom fra din side. I stedet vise dine kommunikationsevner med en kort og relevant “elevator” tale. Hvis forlader flere meddelelser variere din meddelelseslisten forskellige kvalifikation eller gavne dig eller dit produkt eller din service giver hver gang ringer du.
4. må ikke gøre beslutningstageren galt for ikke at være der til at svare dig personligt, eller for ikke at have reageret endnu. At har du det kan synes som en simpel ting at gøre (returnere dine opkald) endnu overveje de mange prioriteter travle fagfolk allerede på deres opgavelister. Tro det eller ej, er du ikke midt i deres univers!
5. stræbe efter at gøre indtryk. Hjælp af klichéer og efter scripts efterlader dig ikke kan skelnes fra konkurrencen. Vis nogle personlighed og spunk, sådan at du vil stå ud fra mængden, når du ringer og være mindeværdige, når de beslutter, hvem der skal ringe tilbage.
Mens cold calling kan være et tal spil, essensen af kald er et folk spil: behandle andre som de værdsatte personer de er og forbliver sikker på du er nogen hvis opkaldet beslutningstagere vil være glad for de tog. Den eneste Porte du kan ikke master på dit første opkald… Bill Gates.



En nybegynders Guide til at finde en revisor

Hvis du har nogensinde fundet dig selv forsøger desperat at administrere din egen økonomi, vil du sandsynligvis indrømme, at det ikke er så nemt som det lyder måske først. Ofte, den bedste fremgangsmåde når det kommer til at tage sig af din egen personlige finanser eller de af din virksomhed er at hyre en revisor til stykket numre og gøre meget af finansieringen arbejde for dig.

Selvfølgelig, du kan blive ønsker at hyre en revisor, men simpelthen ikke sikker på hvor du skal begynde på udkig, eller ikke ved hvordan man finder en god revisor. Hvis dette er tilfældet, så nedenstående oplysninger skal hjælpe dig på vej til at finde revisor skal du for din egen privatøkonomi eller for dem i din virksomhed.

Hvor at lede efter en revisor

Det første skridt til at finde en revisor er at vide, hvor at lede efter en. Mest offentlige og erhvervslivet revisorer vil blive opført i lokale telefonbøger, og vil sandsynligvis også har deres tjenester angivet online. Du kan også være stand til at finde en revisor i dit område ved at anmode om oplysninger fra et lokale handelskammer eller en lignende organisation, at tage sig tid til at søge de økonomiske sider af lokale aviser eller formiddagsblade for reklamer, lokale revisorer kan sted, eller at finde og kontakte en virksomhed gennemgå bestyrelsen i dit område og anmoder om oplysninger, som de kan have på lokale revisorer.

Hvad du skal kigge efter

Naturligvis er ikke alle revisorer skabt lige. Du vil finde den bedste person til at håndtere dine finanser, som du kan, så det er vigtigt at tage lidt ekstra tid og finde den revisor, der vil tjene dig bedst. Bede om anbefalinger, og tage et par øjeblikke at tjekke dem. Anmodning om at se legitimationsoplysninger for bogholderen, du overvejer, og finde ud af, hvor længe de har været i branchen. Du bør også tjekke for at se, præcis hvilke ydelser de tilbyder… Hvis intet andet, kan du muligvis få en rabat på ekstra services såsom skat forberedelse eller business indtjening rapportering.

Sørg for, at bogholderen, som du leje er en person, som du føler at du kan sætte din lid til, og tage sig tid til at fortsætte med at søge indtil du finder den revisor, der vil tjene dig og dine finansielle interesser bedst.

Personlige finanser vs Business finanser

Bør gøres en kort bemærkning, at bemærke, at din søgen efter en revisor kan være lidt anderledes, afhængigt af om grunden til, at du er på udkig efter en revisor er din privatøkonomi, eller for de finansielle behov i din virksomhed. Hvervet som en personlig revisor vil generelt være mindre end en, der er hyret af forretningsmæssige årsager, og du skal sørge for, at en virksomhed revisor er bekendt med de skattelove, der påvirker din virksomhed samt unikke finansielle behov virksomheder i dit område.

I de fleste tilfælde er det helt i orden at ansætte en enkelt revisor til at tage sig af både din personlige formue og din virksomhed økonomi, selv om der er nogle tilfælde, hvor det er mere realistisk at ansætte en anden person for hvert formål.

Uanset hvilken du vælger at, Sørg for at du har taget sig tid til at undersøge dine muligheder og at du er sikker på at du har fundet den rette person til jobbet.

Du kan frit genoptrykke denne artikel, forudsat følgende forfatterens biografi (herunder live URL link) forbliver intakt:



10 tips til leje hjælp for små virksomhedsejere

Som en vellykket lille virksomhedsejer er du vant til lange timer; ikkeeksisterende ferier og weekender brugt arbejde.
Hvornår var sidste gang du gik til din tandlæge? Hvornår var sidste gang du havde en uafbrudt natten ud med din partner?
Uanset om dit mål for 2005 er at finde mere tid til familien eller personlig berigelse – som deltager i klasser og konferencer–vil du overveje at bringe på nogle hjælp.
Følgende tip kan hjælpe dig i gang om du ønsker at bringe på et team af 10 eller en lejlighedsvis backup!
Forvent ikke at ansætte en replika af jer! Hver person du mødes og interview bliver et levende, åndende mennesker, med deres egne vaner, manerer og selv ideer! Dette er fint – -så længe deres idéer og vaner ikke er filosofisk imod jeres. Min første leje, Jen, var at forfølge en akademisk grad, var netop flyttet til området og er næsten 20 år yngre end jeg er! Hun er detalje-orienteret og bygger på tidsplaner for at få tingene gjort. Jeg er en smule mere ‘sæde for mine bukser’ type operator. Hun er en perfekt pasform, fordi hun supplerer min måde at arbejde! Med tiden er hun vokset til administration af dele af min virksomhed, som jeg forsømt – ligesom vedligeholdelse planlægning og fakturering.
Vide præcis, hvad du forventer fra din nye leje. Før du annoncere for hjælp, sidde og skrive en jobbeskrivelse. Liste over dine mål for det nye leje – ønsker du en person, der kan udfylde med kort varsel, når du skal tage en fridag, eller ønsker du en person, der kan arbejde en regelmæssig tidsplan? Ønsker du en person, der kan mødes med klienter, sætte deres egne tidsplaner og deltage i møder og arrangementer på dine vegne eller du simpelthen behøver en person, der kan samle op din overløb? Ved at tilbringe tid arbejder gennem dine tanker på lejet hjælp du indstilling dig op for et godt samarbejde. Hvis du kan klart formulere jobbet til alle ansøgere, vil de have mulighed for at afgøre, om dette er et gensidigt behagelig pasform. Sørg for at koncentrere sig om specifikke jobrelaterede beskrivelser og ikke subjektive oplysninger.
Afgøre, hvilken type af manager du er! Det er bydende nødvendigt, at du er ærlig om dit workstyle. Efter alt, hvis du siger du vil have en uafhængig tænker, men virkelig gøre en masse af ‘check-in’ kan du ende op med en ulykkelig helper. På den anden side, hvis du ansætter en person, der har bør for masser af feedback, skal du være sikker på at du er cut-out for folk del af forvaltningsprocessen.
Sæt afsat tid. Hvis du forventer at ansætte en person af 15 i næste måned kan du indstilling dig op for fiasko. Ligesom du ikke kan forvente at finde en perfekt kopi af du – kan ikke du altid sætte en deadline på din ansættelsesproces. Med andre ord, Planlæg at annoncere, interview og træne indtil du finder den rigtige person. (Hemmelige TIP: Hvis du finder den rette person – leje dem lige med det samme og derefter finde arbejde for dem! Aldrig forpasse en stor leje!)
Spørg din forsikring transportøren om dit ansvar for forsikring af dit teammedlemmer. Om du hyre uafhængige konsulent eller medarbejdere, er et emne til en anden artikel, men skal du gøre visse der din virksomhed er dækket.
Bestemme din fritid politik. Ligesom dig skal dit teammedlemmer tid off – om at tilbagesøge influenza eller bare re-afgift. Hvordan vil du håndtere disse fravær?
Oprette en disciplinær og review-proces. Uanset om du skal tage fat på spørgsmål af dårlige resultater, eller kronisk fravær–har en politik på plads, før du sætter på din første gruppemedlem. Spørgsmål til adresse i denne proces omfatter: hvor mange akut fravær er acceptabel i en given tidsperiode? Hvordan vil du behandle kundeklager og bekymringer? Hvordan vil du belønner enestående ydeevne? Hvilket format skal du bruge til at kommunikere med dit hold?
Find et velrenommeret firma til at foretage baggrundstjek. Hvis din virksomheds produkt eller service kræver dine medarbejdere adgang til kunders hjem, overser børn eller ejendele ikke betydningen af at gennemføre en baggrundskontrol. Du kan søge på internettet, spørge dit forsikringsselskab eller tale med din lokale politimyndigheder for anbefalinger på virksomhederne til at foretage denne kontrol for dig. I hver enkelt forekomst, skal du sagsøgerens underskrift og forståelse at du vil få en tredje part foretage en baggrund tjekke som en betingelse for beskæftigelse.
Oprette et datablad for ansøgere, som du kan give sammen med en ansøgning til interesserede ansøgere. Dette ark skal dække din grundlæggende jobbeskrivelse, forventninger og ansættelsesproces.
Opret dit træningsprogram. Om en detaljeret manuel eller one-on-one Træning for en bestemt periode af tid – skal du sørge for en skriftlig skitse. Træningsprogrammet skal omfatte alle aspekter af det job, du forventer din nye leje til at fuldføre. Mange misforståelser og frustrationer opstår blot fordi en ny leje ikke forstod forventningerne hos chefen.
Ved at følge disse tips, er du godt på vej til et lykkeligt og produktivt samarbejde med alle dine nye hjælp!




top